培训机构应该如何招生,招生方法技巧?

想要解决培训机构招生难得问题,主要得从这两方面入手:一方面是持续提高培训机构的教学服务和教学质量,学生的学习成绩得到显著提升后,形成的口碑传播能给机构带来大量的生源;另一方面是有效使用各种招生方式和技巧。

补充:关于培训机构的招生方式和技巧,提供以下参考意见

一、公开课招生

1.让家长和学生体验到学校的教学特色和教学实力;

2.展示学校优质的软硬件设施。当公开课有一个明确的定位之后,就能清晰的知道自己今天要讲什么,要展示什么,知道应该怎样才能抓住家长的心理。

二、学校渠道招生

由学校老师直接进行学员推荐,之后学校老师可以拿到一定金额的提成,有学校支持的机构会更易被家长信任。

三、课程顾问跟单招生

1.通过课程顾问与家长一对一的交流咨询,解答家长的疑问,从而达到报名付费的目标。

2.专业的课程顾问需要掌握电话咨询技巧,当面咨询技巧,会做咨询预案,能抓需求点,挖掘痛苦点。

四、口碑营销

教育培训行业的口碑效果很明显,因为教育培训是服务性产品,有过切身体会的人的意见,更容易被接纳。

培训机构应该如何招生,招生方法技巧?

五、网络招生

现在的家长群体以80、90后为主,互联网已经深入地影响到这些家长做决定的方式,他们会利用各种互联网平台获得资讯,而不单纯依赖熟人或者老师的建议。 与消费者建立信任是促成交易的基本,印象至关重要,我们要抓住地推中的每一次机会,和消费者建立连接。

1. 大机构品牌带来的很大效应是信任

大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性,消费者对机构有足够的信任度和认可度,不需要前期建立过多的关系,就已经有明确的报班意向,而家长只是在等待一个优惠的时机。

2. 中小机构要拆成几步走

①从相识开始,将门槛降低,主动介绍情况,消除消费者顾虑,不急于成单。

②逐步搭建台阶,搭建亲近用户的环境,易地推招生张老师18五37一36五23同时给用户一个未来的期望,站在用户的角度说话,无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。

③建立好感,传递品牌价值观,逐渐树立品牌形象。

3. 建立消费者微信群

越多的消费者进群,后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧,同时也是在考核我们的毅力和管理能力。

(1).每天有内容更新

每天都在群里发送一些文章或引发一些话题,让群“活”起来。

(2).老学员打卡秀任务

充分利用老学员的优势,让学生每天在群内打卡完成学习任务,展示给群里的家长看。

(3).不要变成广告群

群里禁止发放广告,信息内容,不要让学习群变成广告群。 招生问题是所有教育机构的招生痛点,可以从口碑 宣传开始,

1.学校门口设点、发单这是比较传统的方法,这种方法的效果一般,但却是广大教育机构热衷的一种招生方式,因为此方法简单,不需要和任何人或者部门沟通

2.去小区做外联,前期学校必须去小区的物业谈,需要一定的人力和财力,很多时候去谈三五次是很正常的,完了之后,学校可以去小区里面做活动,公益课堂或者手工课堂之类的都可以,这样的活动,效果会稍微好一点,当然,现场报名的很少,但如果你们有那种体验、感受或者试听之类的课程,家长们倒还是愿意来感受一下的,不要想着立马报名,如果家长愿意感受一下,你们就已经有了让他报名的可能

3.和一些大型的商场、公司联合起来做活动,如果你是音乐类的机构,你可以举办一次音乐节,文化课类的可以进行什么课程比赛,绘画类的可以举行绘画比赛之类的,这样的活动,招生效果还可以,但他的影响非常大,可能在后来的几个月,会有陆陆续续前来咨询的

4.与其他教育机构或者托管之类的联盟,不是要你去他们那里抢生源,你可以去和你们学校不同领域的学校去谈合作,比如你们是教音乐的,你可以去教画画的地方,他们肯定不是每天都上课,在他们空余的时间,你们的老师去他们那里代课,如果他们的学生想要学,价格是非常优惠,先让孩子接触,只要他喜欢上这个东西,一切就都好说了。这样不仅起到了宣传作用,而且招生效果也非常的好,不管是短期还是长期,都是特别值得一试的,但它的前期会比较难,你会经受各种碰壁,关注教培人微课堂可以获取更多资讯。

5.网络的推广方式,很多教育机构不愿意选择这条路,但我们不能否认网络的作用,很多家长都是看到网络上的宣传而来的咨询的,现在有很多教育类的网站,可以去上面给你们学校注册一下,不为别的,就为知名度;也可以注册一个微信小程序,搭建一个课程商城像课程吧小程序,把所有的课程上架到课程吧,不管是常规课程还是优惠课程,都可以上架,然后里面的拼团,砍价,1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具,都是可以用的,现在大部分都有家长群,到时候直接推送到微信里,家长看到的课程有兴趣,自然就会打开小程序,这样有更多的课程能够吸引学生家长

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